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陈杰 MBA、医学硕士,历任大型医院麻醉科医生、诺华制药肿瘤事业部、赛诺菲巴斯德生物公司培训总监、默沙东公司市场推广经理、英国葛兰素公司销售经理。现任清华大学EMBA班客座教授、全美培训与发展协会理事。受邀在全国各地举办大型卓越领导力、完美演说、培训师培养等多种主题研讨会。倡导“以学员为主体,老师为主导,充分整合现场资源,使不同的学员在原有程度上都有不同的提高”的教育理念精髓,受训学员近2万人。
模块一:创新思维
  • 为什么要转变
  • 销售结果的差异
  • 优秀代表的独特之处
  • 顶尖高手的7大成功法宝
  • 成功销售工具
模块二:医生的思维定势
  • 药品临床应用周期
  • 医生的用药习惯
  • 医生改变的理由
  • 我们的行动-促进客户改变
模块三:象客户一样思考
  • 沟通的困境-隐形的冲突
  • 客户的思维偏好
  • 调整推广信息,适应客户特点
  • 我们的行动-判断客户的思维偏好
模块四:用探询施加影响
  • 探询的目的
  • 专业探询技巧分类
  • 探询的两个方向
  • 专业探询的策略与方法
模块五:创造拜访的连续性
  • 察觉问题
  • 观察能力
  • 信息的层面
  • 有效的拜访纪录
模块六:直接要求医生行动
  • 直接缔结
  • 即刻缔结
  • 渐进式缔结
  • 实验性缔结
模块七:投资概念
  • 渐进式转变计划
  • 客户投资概念
  • 精确投资