陈杰 MBA、医学硕士,历任大型医院麻醉科医生、诺华制药肿瘤事业部、赛诺菲巴斯德生物公司培训总监、默沙东公司市场推广经理、英国葛兰素公司销售经理。现任清华大学EMBA班客座教授、全美培训与发展协会理事。受邀在全国各地举办大型卓越领导力、完美演说、培训师培养等多种主题研讨会。倡导“以学员为主体,老师为主导,充分整合现场资源,使不同的学员在原有程度上都有不同的提高”的教育理念精髓,受训学员近2万人。
- 1. 分析顶尖医药代表的拜访模式,树立改进绩效的方向。
- 2. 关注和研究医生职业思维方式,确定工作方向,调整工作计划。
- 3. 设定实际的转变计划和步骤,建立拜访的连续性,提高拜访效率。
- 4. 增强探询的能力,对客户施加正面的影响。
- 5. 通过实用的工具,让学员真正掌握专业销售模式,并提高经理的协访能力。

模块一:创新思维
- 为什么要转变
- 销售结果的差异
- 优秀代表的独特之处
- 顶尖高手的7大成功法宝
- 成功销售工具

模块二:医生的思维定势
- 药品临床应用周期
- 医生的用药习惯
- 医生改变的理由
- 我们的行动-促进客户改变

模块三:象客户一样思考
- 沟通的困境-隐形的冲突
- 客户的思维偏好
- 调整推广信息,适应客户特点
- 我们的行动-判断客户的思维偏好

模块四:用探询施加影响
- 探询的目的
- 专业探询技巧分类
- 探询的两个方向
- 专业探询的策略与方法

模块五:创造拜访的连续性

模块六:直接要求医生行动

模块七:投资概念

- 享有培训证书 讲义资料 午餐
课间茶点 学员通讯录

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