编者按有经济学者将未来几年称为“蓝海战略年”，这就要求企业突破传统的竞争，拓展新的市场空间。顺应这个趋势，医药电子商务迅速在医药行业领域崛起，走资讯路线者有之，走社区论坛者有之，进军药品招标市场者有之，那么，怎样才能在这个新开拓的市场中找到适合自己的位置？报网结合将带来怎样的市场商机？本报记者就这些问题特别采访了与《中国医药报》合作“E药”版的洪浪全国药品网、新医药商情网、首搜医药网和51医药招商网的负责人。
洪浪全国药品网：有效搜索，无限传播
洪浪全国药品网总经理谭小开认为，随着经销商找产品、选市场越来越理性和务实，传统的招商模式已经不能带给企业最全面的信息，而招商信息的有效传播直接决定着企业的生存质量，在信息化时代，谁能掌握资讯与网络的流通，谁就能拥有市场与财富。为了在新的市场环境下实现招商突围，洪浪网络技术有限公司在总公司3158国际信息技术公 司的强大支持下，以深厚的电子商务行业背景为依托，斥资1500万元强力打造了洪浪全国药品网这个医药电子商务平台。
打造药品招商、药品代理链接合作的平台，帮助药品代理商找到更多、更好的产品信息是众多药品招商网站所具有的最基本的功能，那么，洪浪全国药品网有什么自己的特色呢？谭小开说：“本站最大的着眼点在于填补传统招商模式的空缺，以迎合网络经济的发展及有效降低药品厂商的招商成本。目前，洪浪全国药品网收录了上千家医药企业、上万 个品种及经营企业，并进行了严格的分类和整理。人们可以从数以万计的信息中，及时准确地搜索到最需要的信息。我们区别于其他同行的项目功能，就是提供了成熟宽广的多功能的网络服务空间，让医药企业和代理商随时随地相互交流沟通，为医药行业招商提供全方位的传播方案。” 概括地说，洪浪全国药品网最大的特点就是利用有效的搜索手段传播无限的商业信息。
对于网络的建设，谭小开信心十足：“洪浪全国药品网的目标就是为医药行业招商提供全方位的传播解决方案，让企业尽可能以最少的投入，获得最大的广告效果，为企业创造更多财富，通过多渠道、多方式，跨区域、跨行业的立体式推荐攻势，为企业提供一个受众巨多、效果突出、经济实用的权威网络平台，打造一个永不谢幕的网上交易会。”
新医药商情网：平面+网络的资讯整合
新医药商情网是平面广告媒体《新医药商情》的网络化商务平台，是北京翰林苑时代科技有限公司开发经营的网络信息服务网站。《新医药商情》已有十年的创办史，积累了大量的客户资源，为什么还要涉足医药网络招商领域呢？总经理吴洋认为，电子商务平台是目前中国商务市场里的新生事物，虽然不尽完善，但是对于中国这样一个地域广阔、人口众多的国家来说，信息的发达将会进一步推进市场化的进程。特别是对医药行业来说，随着国家对药品市场的管理日渐细化，医药市场更需要这种信息的公开及多样化的推广形式。基于这种认识，北京翰林苑时代科技有限公司将网络与平面相结合，通过平面广告方式及独特的医药市场活动范围和影响力，开发出新医药商情网。
“平面+网络+现场招商会”是新医药商情网独特的快捷准确的资讯整合系统。
从平面媒体到网络媒体，新医药商情网更懂得发挥网络和平面的双重优势。正如吴洋指出的，医药行业的电子商务极大提高了传统商务活动的效益和效率。与传统商务活动相比，电子商务更具有下列竞争优势： 1.降低交易成本。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率；其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助电子商务平台可以在全国以 及全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共享，减少中间环节由于信息不准确带来的损失。2.减少库存。企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品和原材料库存。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时的问题。3.缩短生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以将过去由于信息封闭而导致的分阶段合作方式改为信息共享的协同并行工作方式，从而最大限度地减少因信息封闭而无谓等待的时间。4.增加商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于电子商务平台的则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员采用销售和广告促销也达不到的市场范围。5.减少中间环节。电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产企业和经销商、代理商的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
正是认识到电子商务的这些优势，新医药商情网才能够将平面广告经验快速转化为网络优势，利用多年医药企业信息化管理的经验，通过提供医药信息服务和在线交流工具，充当医药批发企业、零售连锁药店、政府采购以及医药生产厂家相互之间的桥梁，为上万家医药经营企业提供优质的商务服务。
首搜医药网：形式多元的交流平台
“事实上，如今医药领域内有着这样那样的交流平台，但服务形式大多比较同质、单一。”这是北京首搜医药网络科技有限公司CEO张士青最深切的感触。
因此，在北京首搜医药网络科技有限公司创立之初，其整体发展策略就立志凭借着精准的数据库，有效整合B 2C与B2B的营销思路，充分运用手机短信、电子邮件、电话行销、会展营销、论坛讲座、DM直投、网络推广等，创立互联网时代的医药立体化营销新模式，为医药厂家和经销商牵线搭桥。目前，该公司旗下已拥有首搜医药网、首搜视频网、成人计生网三大网络平台，将音频、视频、Flash动画与传统的文字图片相结合，辅以优秀的设计，在精准传递供求信息的同时，也彰显了发布方的形象与品质。
据张士青介绍，首搜医药网的迅速成长应归功于服务医药领域所有环节的理念，以及由此开设的成品药、保健品、医疗器械、中药材、制药机械、原辅料与中间体、药包材、美容美发、成人计生用品和展会“ 十大频道”。多元化的信息和交流形式是首搜医药网最具特色的地方。在首搜医药网，“十大频道”的各类供应信息、求购信息、转让信息、加工信息、人才信息、展会信息、招标信息以及政策信息，24小时不断更新，真正做到了方便、快捷。
51医药招商网：专家服务支持体系
成立于2003年的51医药招商网，由国内知名的医药行业专业咨询顾问机构北京金思得管理顾问有限公司主办，因此，大量医药行业权威专家成为51医药招商网最有实力的人力资源。51医药招商网经理梁磊说： “我们的目标就是全力开辟新型药品招商通路，希望以强有力的服务支持体系，搭建起制药企业与医药经销商之间便捷、高效的网络信息平台，从而为医药行业快速发展做出突破性贡献！”
对于医药电子商务平台的迅速崛起，梁磊充满了信心：“4年前，医药电子商务平台还是个新兴的事物，也只不过是制药企业招商的辅助性营销方式。随着国内互联网的普及和飞速发展，以及制药企业对医药电子商务平台价格低廉、信息量强、时效性短等优势的认可，促使大量医药电子商务平台如雨后春笋般涌现。虽然现在的医药电子商务平台还存在良莠不齐的混乱状况，但是我相信，随着市场的选择和发展，符合时代要求的医药电子商务平台势必会走上持续、稳固、良性的发展。”
名词解释
蓝海战略
如果整个市场由红色海洋和蓝色海洋组成，红海代表现今存在的所有产业，蓝海则代表未知的市场。蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争，开创全新的市场的企业战略。王乐
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