1990年以来，由国家商业主管部门评定的中华老字号只有1600多家，仅相当于建国初期老字号总数的10%。其中70%经营十分困难，20%勉强维持经营，只有10%蓬勃发展。潘高寿正属于10%当中的代表性一员。 “‘老字号’决不是包袱。”潘高寿正以其实际行动证明着这一点。创新营销模式——“野狼计划”彻底改变了潘高寿原来固守岭南、“南热北冷”的销售格局，形成了基本覆盖全国的营销网络。2006年，潘高寿又落子凉茶，这个百年品牌正从传统单一的制药品牌向全方位的健康品牌迈进。 凉茶浪潮来临 百年老树开新花 没落对“老字号”来说绝不是宿命，关键是要“以攻为守”，不断给老品牌注入新“营养”。魏大华说，20多年前，可口可乐走入中国，中国人的解渴方式进入了碳酸饮料时代；10年前，以天然为卖点的纯净水引领中国饮料行业进入水世界；8年前，康师傅打破了中国人不喝“隔夜茶”的习俗，使茶饮料在中国饮料界引领风骚数年；5年前，果汁的浓度大战与健康饮料概念风行，中国饮料业进入第四波消费潮流；2003年非典时期，凉茶的轨迹让国人为之惊叹，这在中国是饮料发展的一个新浪潮。 “野狼行动”迅速提升了潘高寿在全国范围内品牌知名度、美誉度。魏大华对理财周报记者说：“大举进军凉茶市场只是其品牌扩张的一次战略布局，以凉茶作为切入点进军功能性保健品市场是潘高寿拓展市场的战术方式。”以潘高寿的眼光看，百年药企进军凉茶业，一方面，可充分利用原有品牌的知名度和影响力扩展消费人群的范围，另一方面，则可利用凉茶市场来拓展潘高寿品牌。 横跨医药和功能保健品两大领域 魏大华认为，潘高寿凉茶是潘高寿治咳药“滋润”的产品特质向保健化延展的体现，是潘高寿品牌内涵和产品系列进一步扩展。潘高寿凉茶的上市，意味着潘高寿横跨医药和功能保健品两大领域，形成功能饮料与传统医药相互促进、相互协调的两大支柱，成为全方位的健康品牌，这对于潘高寿这个百年老字号来说，是品牌战略的又一次升级。 “老字号是财富而不是包袱”，“老品牌需要不断刷新”，这是潘高寿董事长魏大华常引以为豪的两句话。一切以市场需求为基础，一切以消费为行为准则，力争让产品走在行业最前端。（作者：孙迎娣）

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